鲁网7月18日讯莱芜农商银行高新区公司业务营销中心坚持“做小做散”，做实清单走访、精准营销，精选目标、主动出击，以“千企万户大营销”活动为契机，深化全员外拓营销，不断加大贷款营销力度，持续推动贷款增户扩面。
梳理名单，明确外拓营销目标。对科创企业清单、还后未贷清单等清单客户进行全面再梳理，充分利用系统数据、纳税数据及其他业务信息，按行业分类、业务需求等进行多维度分层分类，筛选优质客户和潜在客户，锁定名单建立精准性、系统性营销“清单”，并根据各类营销目标清单匹配优势产品和服务，制定差异化营销策略。逐一将目标清单客户分配至客户经理，明确对接责任人，确保户户有人管。
精准对接，提升营销拓展效率。落实每天上午3小时外拓营销，采取线下面谈与线上对接相结合的方式确保目标客户全面对接。对重点客户提前预约线下会面，与企业负责人开展实地对接洽谈，第一时间了解实际经营状况和金融需求。通过勤跑勤问，全方位掌握客户需求，持续做好外拓营销，稳步扩大营销覆盖面。对有意向客户及时制定后续跟进措施，及时将贷款需求和意向转化为实实在在的投放业绩。
强化交流，营造全员发力氛围。依托每日晨夕会，开展经验分享和头脑风暴，营销业绩较好的员工主动分享营销经验。行长制定营销奖励和督导机制，按周通过微信群对营销成效较好的员工予以奖励和表扬，对未完成营销目标的全员协助总结缺失不足，采取“一带一”结对辅导的方式，帮助提升营销技巧和成效，促进全员“会营销，敢营销，巧营销”，形成比学赶帮超的良好营销氛围。
下一步，高新区公司业务营销中心将坚持精准营销不放松，加大对信贷产品的宣传营销力度，提升精细化、精准性营销管理水平，全力以赴加速实现贷款业务新突破。（通讯员 魏列华 房莹）
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